Pymes y Emprendedores: Cómo es hacer un pipeline de ventas

Esta herramienta es muy útil para aquellos que están en pleno proceso de ventas, ya sean pequeñas empresas y medianas empresas, emprendedores o profesionales . El pipeline de ventas es el conjunto de oportunidades que tienen lugar en un proceso de ventas. Dentro de él, se encuentran seis etapas: –       Primera etapa: es la etapa en la que se da el primer contacto que un cliente tiene con la marca. Se denomina lead. –       Segunda etapa: es la etapa en la que se ha de intentar “conocer” al cliente, es decir, averiguar qué es lo que quiere para atenderlo de la mejor forma. Se denomina prospección. –       Tercera etapa: es...

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